営業の極意

今日は師匠の営業セミナーが開催された。
師匠は技術畑の人なので、営業は苦手だ！！俺に聴くな！！と
言いながら、今回はかなり気合が入っていた。

しかも、無料で開催していただいたのに、ほぼ徹夜状態で仕上げて
くれたようだ・・・さすが技術畑すごいです・・真似できません師匠。
ありがとうございます。


そんなセミナーの中で教えてもらった技をシェアしたいと思います。

営業をするため一番大切になってくるのは、「アイスブレイク」です。
そんなアイスブレイクをするときに人と仲良くなるための３つの観点がある
らしいのです。

人は誰しも「豊かになりたい」と望みます。
その豊かさの象徴は６つあります。

それが、「人・物・お金・情報・健康・時間」

人はこの６つから豊かさを感じるようです。

そして、これを更に大きなカテゴライズで分けると

「ヘルス（健康）」・・・夢、健康、恋愛、食べ物など
「タイム（時間）」・・・趣味、ビジネス、余暇など
「マネー」・・・人、物、お金、情報など

このような観点で色んな人に質問をすることで
その人がどの分野に興味を持っているかが分かるということなのです。

このようにまずどこに興味を持つのか？ということを理解した後は
その人が興味を持っている分野をヒアリングし、自分が知っている
その分野の知識をシェアする。

これだけで一気にその人との距離を縮める事ができます。
1度お試しあれ。


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